如何在商场让别人办信用卡

商场中，劝说顾客开办信用卡是营销员通常做的事情。劝说顾客开办信用卡对于店面的增长和顾客的忠诚度都有很大的帮助。并不是每一个营销员都知道如何在商场中成功地劝说顾客办信用卡，本篇文章中，将会提供一些关键性的提示以及技能，帮助营销员提高劝说顾客办信用卡的能力和成功率。

一、了解产品

要成功地向顾客介绍信用卡，营销员必须要非常了解该产品。错漏地了解或是没有了解信用卡的功能或是惯例将会使营销员失去顾客对于这个产品的信任，失去了信任，会失去顾客并且造成品牌的负面影响。

要充分了解该产品，营销员需要阅读所有相关的材料和背景信息，甚至可以考虑和已经使用信用卡的顾客进行谈话。

1、阅读所有的宣传材料和产品介绍。

2、了解该品牌和该信用卡在市场中的地位。

3、询问使用信用卡的顾客，以了解他们的经验和对该品牌的看法。

二、让顾客了解其优势

当营销员对信用卡充分了解后，需要重点放在让顾客了解该信用卡的优势上，因为只有在客户心中喜欢信用卡并相信它，才会考虑到要开具一张。

1、将优点陈述得更加详细和让客户更加了解的语言。

2、向客户展示其他客户已经取得的优势，向他们解释该品牌和其他信用卡的不同。

3、将信用卡与顾客的生活方式相联系，这也是个人化的一种方式，让客户更加信任和了解信用卡。

三、提供特殊优惠和奖励

当顾客了解了信用卡的优点之后，看到一个回报，这随时可以是一个特殊的优惠或是奖励。

1、在劝说顾客开信用卡时，提供一些特殊的优惠，例如：“开办信用卡可获得10%的折扣”等等。

2、提供特殊奖励或礼品作为开办信用卡的福利，例如：“开卡即赠送100元代金券”或是“购买一个商品送一个商品”，使顾客多出一些回报和获得感。

3、让客户知道通过更好的信用记录、更高的信用额度或是更好的奖励获得更多的福利。

四、强化品牌忠诚度

品牌忠诚度在顾客开具。信用卡的长远成效，特别是在情感治理方面，当营销员成功地让顾客了解信用卡的优点之后，强调品牌的可靠性和声誉，通过让客户感受到他们是得到了支持的成员和品牌的特殊成员等方式来增加客户的利润和满意程度。

1、让顾客了解品牌和信用卡的声誉。

2、强调品牌忠诚度的好处，鼓励客户在未来继续使用该品牌。

3、提供链商机会而进一步加强客户利润和满意程度。

通过了解产品，让顾客了解优点，提供特殊优惠和奖励以及强化品牌忠诚度等技术，将会在劝说顾客时提高成功率。这不可以为企业带来更多的收益，还可以使企业的声誉得到提高，更好地为顾客服务，希望上述的几个技巧可以帮助营销员提高劝说顾客开办信用卡的能力和成功率。